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《Driving Is Hard》：一个茶歇玩笑如何演变成浴缸里的“受苦”游戏_我的网站

一 |     

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      刚接触广告联盟的人，看到CPC、CPM、CPA、CPS这一串英文缩写容易犯晕。其实这四个东西就是广告联盟的四种计费方式，搞明白区别对你选联盟、选广告位都有帮助。

二 |     摘要驾驶一辆装在轮子上的浴缸，翻越极其陡峭的越野山坡。    

CPC就是按点击计费，全称Cost Per Click。这款游戏始于一个玩笑，最终演变成了一场“掘地求升”（Foddian）式的愤怒现实。用户看到广告不花钱，只有点击了广告才算一次有效行为。现已登陆 Xbox 并支持 Xbox Play Anywhere。每一款游戏都有它的起源故事。广告主按每次点击付费，网站主按每次点击拿钱。

三 | 而我的故事，理所当然地始于一台咖啡机和一个糟糕的念头。Google AdSense主要以CPC为主，百度联盟也有不少CPC广告。    

举个例子：一个广告的CPC出价是2元，你的网站展示了1000次这个广告，有10个人点了，那你赚的就是10次乘2元等于20元。展示次数不直接产生收益，点击才是关键。    

CPC适合什么网站？内容类网站、资讯站、博客这种，用户在浏览内容时看到感兴趣的广告顺手点一下，转化路径短。

四 | 单价从几分钱到几块钱不等，看行业和广告主出价。在 Elegant Horse Studios 还没真正成为 Elegant Horse Studios 之前，我和联合创始人 Liudas（大家都叫他 Hangeris）还在全职上班，默默梦想着经营自己的独立工作室。我们的第三位联合创始人 Tautvydas 当时也已经加入；我们三人那时正深陷于 Sheep Sweep 的开发中。

五 | 只是在那次特定的谈话中，他并不在场。他在另一家公司工作，完全不知道咖啡机旁正在酝酿一场疯狂。一天下午，我们几个人在办公室的咖啡机旁闲逛，做着游戏开发者最擅长的事：抛出一些半生不熟的游戏点子。有人提到了 Chained Together 和整个“掘地求升”（Foddian）类游戏——那些旨在让你抓狂的华丽惩罚性游戏。    

CPM是按千次展示计费，全称Cost Per Mille。不管用户点不点，广告在你网站上展示1000次就收一次钱。这种模式对流量大的网站比较友好，因为哪怕点击率低，光靠展示量也能赚一笔。

六 |     

举个例子：CPM出价10元，你网站一天有5000次广告展示，那当天的CPM收益就是5乘10等于50元。CPM广告的品牌曝光类居多，单价相对低，但胜在稳定。就在那时，Hangeris 灵光一闪。    

CPM适合什么网站？流量大但点击率不高的网站，比如工具类、查询类网站。“你知道世界上缺什么吗？”他说，“一款独立的‘掘地求升’式赛车游戏。

七 | 用户来了用完就走，不一定点广告，但展示量大，靠量也能赚。

八 |     

CPA是按行动计费，全称Cost Per Action。”然后，为了增加点趣味，他补充道：“而且你只能用鼠标来操控这辆车。用户不光要点广告，还得完成一个指定动作才算数，比如注册账号、填写表单、下载APP。单价比CPC高不少，但转化率低得多。    

举个例子：一个游戏广告的CPA出价是30元，用户点了广告进入注册页面，填完手机号注册成功，你拿30元。”我们都笑了笑，没当回事。

九 | 但如果你了解 Hangeris，你就知道他根本无法忍受一个点子不去试验。但如果用户只点了没注册，一分钱没有。下班后他直接回家钻进了代码里，经过一个不眠不休、咖啡因过量的周末，Driving Is Hard 的原型就完成了。

十 | 他把测试版本发给我们，我们试玩了一下，结果简直是一场灾难。

十一 | 仅用鼠标驾驶一辆车既不直观又令人抓狂，乐趣程度大约相当于在暴风雪中于陡坡上进行侧方停车。

十二 | 所以，我们悄悄放弃了“鼠标操控”的梦想，转而采用更传统的街机风格控制。

十三 | 跨过这个障碍后，Hangeris 再次展示了更新后的原型。    

CPA适合什么网站？垂直类、有明确用户群体的网站。这一次，大家都很喜欢。这种热情迅速演变成了一场工作室层面的全面讨论，在还没人能劝阻我们之前，那个咖啡时间的玩笑已经变成了一个真正的项目。

十四 | 一个装在轮子上的浴缸，里面坐着一个半裸的秃头大叔，这听起来太棒了。比如你做考研论坛，挂个在线教育机构的CPA广告，用户注册转化率会比较高。

十五 | 这就是我加入对话的节点。泛流量站做CPA效果通常不好。    

CPS是按销售计费，全称Cost Per Sale。当 Hangeris 继续根据测试反馈优化车辆操控和关卡调整时，我作为首席美术师的工作是赋予游戏真正的视觉识别度。最彻底的一种，用户通过你的广告链接下单购买了商品，你才拿钱。佣金比例一般是商品价格的5%到50%，看品类。

十六 |     

举个例子：你在网站放了个淘宝联盟的CPS链接，用户通过你的链接买了一台3000元的手机，佣金比例3%，你赚90元。但如果用户点了链接没买，或者加了购物车但没付款，都没有收益。    

CPS适合什么网站？导购类、测评类、推荐类网站。我首先提出了三种玩家载具方案：遥控车、风格化赛车或越野沙滩车。用户来你网站本来就是要做购买决策的，顺手通过你的链接下单很自然。比如“什么值得买”这种导购站，CPS就是主要收入来源。    

四种模式怎么选？不用纠结选哪个，大部分广告联盟会自动匹配。你需要做的是了解自己网站的流量特点，流量大但点击率低就多争取CPM广告，内容垂直用户精准就多接CPA和CPS。实际操作中混搭效果最好，CPM保底加CPC增量加CPA/CPS冲高收益。我们选择了沙滩车，它开放且外露的悬挂系统与游戏的越野地形完美契合。于是我开始工作，但总觉得哪里不对劲。

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十七 | 点击此处，共同探讨创业新机遇！。一辆普通的越野沙滩车太基础了，根本无法让人停下刷屏的手指。然后我想起了 Hangeris 曾经告诉过我的一个故事：他小时候家里住的公寓里有一个浴缸，翻新后就消失了。从那以后，他一直默默地想要一个属于自己的浴缸，这个愿望不知为何从未实现。就在那一刻，我灵光一现。一个装在轮子上的浴缸，里面坐着一个半裸的秃头大叔，这听起来太棒了。我快速做了一个原型，我们进行了一些测试，最终“轮式浴缸”方案获得了全票通过。你可能想知道我们的浴缸飞行员是怎么叫 Jeff 的。

十八 | 很简单：我和另一位开发者散步时，也就是恐怖游戏 Baisu 的幕后制作人，他建议将主角命名为 Jeff，理由是你能想象到的最无懈可击的原因。“我的名字就叫 Jeff。

十九 | 老实说，我无法反驳。不久之后，Tautvydas 加入了项目，增加了更多功能并协助开发。剩下的，正如他们所说，就是历史了。一个始于咖啡机旁的玩笑，现在成了一个让人抓狂的浴缸竞速现实。Jeff 准备好了。山坡很陡。操作毫不留情。

| Driving Is Hard 现已通过 Xbox Play Anywhere 登陆 Xbox。握紧方向盘，爬进浴缸，看看在一切乱套之前，你和 Jeff 能爬到山上的多高处。

| Elegant Horse Studios☆☆☆☆☆★★★★★$9.99立即获取在 Driving Is Hard 中挑战自我！驾驶一辆轮式浴缸穿越陡峭、无情的地形，每一次失误都会让你损失进度。掌握高难度的物理驱动玩法，磨练耐心，并揭开 Jeff 在自我怀疑、家庭纠葛和情感成长中的旅程，看他如何找到力量、接纳自我并重燃对未来的希望。游戏特色：驾驶浴缸：以物理驱动的轮式浴缸操控 Jeff。选择难度：Driving is Easy（带有检查点的轻松体验）、Driving is Hard（原版挑战）、Driving is Insane（为疯狂玩家准备）。探索 7 个世界：每个世界都有独特的挑战和机制。易于上手，难于精通：简单的操作，极具挑战的机制。情感旅程：Jeff 将面对父亲的期望并找到属于自己的道路。可定制浴缸：解锁并使用不同的皮肤。收集肥皂：在游玩过程中寻找 21 块肥皂。警告！     这款高难度游戏将测试你的耐心——坠落是挑战的一部分。

| 当困难来临时，你会选择坚持还是放弃？。

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Published on:12:32:53